在人口出生率連年下滑、消費主力軍群體迭代、線(xiàn)上渠道沖擊等多重因素的影響下,母嬰行業(yè)正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化,加速轉型和升級已經(jīng)成為大部分母嬰人的共識。在此背景下,營(yíng)養品品類(lèi)成為很多調理型實(shí)體母嬰店業(yè)績(jì)的核心支柱。

告別草莽時(shí)代,現如今,營(yíng)養品行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期,無(wú)論是營(yíng)養品品牌還是母嬰渠道門(mén)店,都需要與時(shí)俱進(jìn),調整發(fā)展和銷(xiāo)售策略,但如何調整?
在市場(chǎng)調研中,筆者聽(tīng)到了很多來(lái)自終端的疑問(wèn):含量高就意味著(zhù)好吸收嗎?配方全就一定精準嗎?種類(lèi)多就一定有效嗎?的確,這是過(guò)去數年中,無(wú)數營(yíng)養品品牌為快速搶占消費心智,所形成的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物。








站在新時(shí)代的風(fēng)口上,洞悉消費心理的轉變,12月16日,在以“星火燎原,共鑄輝煌”為主題的菲洛曼品牌戰略升級誓師大會(huì )上,菲洛曼創(chuàng )新性的提出了重新定義理性喂養,給營(yíng)養品做減法的全新理念。
這場(chǎng)升級誓師大會(huì )有哪些看點(diǎn)?怎樣重新定義理性喂養?又如何給營(yíng)養品做減法?
做營(yíng)養品減法
精準喂養,反對過(guò)度消費
隨著(zhù)新消費需求的涌現,營(yíng)養品行業(yè)內部正不斷的進(jìn)行自我革新和升級。據悉,這場(chǎng)為期兩天的菲洛曼品牌戰略升級誓師大會(huì ),是一場(chǎng)顛覆了營(yíng)養品行業(yè)傳統思維認知的會(huì )議,吸引了眾多來(lái)自全國各地的母嬰渠道、門(mén)店店主,現場(chǎng)人頭攢動(dòng),盛況非凡。
值得注意的是,這場(chǎng)在井岡山發(fā)起的會(huì )議選址別具匠心。3年前,菲洛曼的兄弟品牌菲洛維的起步與誓師地也在此,3年后,帶著(zhù)對菲洛維品牌的相同期待,菲洛曼品牌的啟航之路也在這里開(kāi)啟。

這份繼承與發(fā)揚的精神讓人動(dòng)容,在大會(huì )現場(chǎng),多位經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者,“這份傳承的精神令人感動(dòng),我相信菲洛曼品牌有實(shí)力,也有毅力,帶領(lǐng)所有渠道伙伴們穿越行業(yè)寒冬,在重重困難與挑戰中殺出重圍?!?/p>
隨著(zhù)大健康理念深入人心,營(yíng)養品行業(yè)也將進(jìn)一步膨脹和擴容。據預測,2027年中國營(yíng)養健康食品行業(yè)的市場(chǎng)規模有望超過(guò)8000億元。據統計,2023年,嬰幼兒營(yíng)養品的同比增速達到了51.7%,而女性營(yíng)養品的同比增速為9.8%,營(yíng)養品已經(jīng)成為母嬰渠道中最核心的業(yè)績(jì)支柱。






滿(mǎn)招損,謙受益。在高歌猛進(jìn)的同時(shí),所有營(yíng)養品行業(yè)的從業(yè)者都亟需冷思考:動(dòng)輒給消費者搭配幾千塊,甚至上萬(wàn)塊的營(yíng)養品套餐,但捫心自問(wèn),孩子們真的需要補充這么多營(yíng)養品嗎?
要知道,營(yíng)養不足和營(yíng)養過(guò)剩都屬于營(yíng)養不良。如果一味的追求“全面”與“高效”,盲目跟風(fēng)或過(guò)度依賴(lài)商家的宣傳推薦,就會(huì )忽略孩子的個(gè)性化營(yíng)養需求與生理特點(diǎn),導致?tīng)I養補充適得其反,還有可能帶來(lái)眾多健康隱患。

對此,菲洛曼總經(jīng)理黃炎波犀利的指出,“給孩子過(guò)度補充營(yíng)養補充劑,可能對孩子的腎臟、肝臟和脾胃造成傷害,影響孩子的健康生長(cháng)發(fā)育,所以理性營(yíng)養,精準喂養,刻不容緩!”
母嬰前沿在現場(chǎng)了解到,深諳消費需求痛點(diǎn),反對過(guò)度消費,菲洛曼打出了理性營(yíng)養的新旗幟,創(chuàng )新性的選擇了一條與眾不同的道路,提出了“精準有效補充,簡(jiǎn)單快樂(lè )喂養”的價(jià)值觀(guān),根據孩子的需求、場(chǎng)景、年齡、成長(cháng)階段及體質(zhì)特點(diǎn),進(jìn)行科學(xué)、合理、均衡的營(yíng)養補充,確保營(yíng)養補對、補好、補足。
可以確定的是,時(shí)至今日,營(yíng)養品行業(yè)的發(fā)展趨于成熟,已經(jīng)步入全新的發(fā)展階段。新趨勢下,營(yíng)養品品牌必須與時(shí)俱進(jìn),額外注重穩定經(jīng)營(yíng)和長(cháng)期發(fā)展。

對此,匠心妙想品牌策劃機構聯(lián)合創(chuàng )始人雷公騰站在行業(yè)的高度總結道,“在營(yíng)養品行業(yè)的早期階段中,品牌要打好游擊戰,快速響應市場(chǎng);而在行業(yè)的中期階段中,品牌就需要深耕細作、穩定經(jīng)營(yíng)、持續創(chuàng )新,建設好根據地?!?/p>
品牌理念指引產(chǎn)品品質(zhì)
打造“理性營(yíng)養”閉環(huán)
正所謂,坐而言,不如起而行。如何才能實(shí)現精準簡(jiǎn)單的喂養?如何給營(yíng)養品做減法?如果說(shuō)品牌和渠道共同發(fā)力是破局市場(chǎng)逆境的關(guān)鍵所在,那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是贏(yíng)得消費好評,建設品牌后方根據地,驅動(dòng)高質(zhì)量增長(cháng)的核心根本。
深諳實(shí)現品牌愿景,硬核的產(chǎn)品力是核心。菲洛曼團隊在會(huì )議現場(chǎng)公布了品牌產(chǎn)品矩陣:益維肽,以建設品牌形象;多維、免疫球蛋白、乳鈣,以贏(yíng)得市場(chǎng)口碑,形成競爭優(yōu)勢;鈣、鐵、鋅、鈣鎂鋅、葉黃素、DHA、VD,以基礎營(yíng)養素托起市場(chǎng)銷(xiāo)量底盤(pán)。通過(guò)構建完善的產(chǎn)品矩陣,精準滿(mǎn)足千萬(wàn)家庭對營(yíng)養品的個(gè)性化訴求。

值得一提的是,在這場(chǎng)品牌升級大會(huì )上,菲洛曼的產(chǎn)品包裝實(shí)現了全新升級,除了高顏值外,品牌符號的淡紫色背景和主體線(xiàn)條設計等,不僅傳達出柔和親切的基調,還象征著(zhù)母親對孩子的溫柔關(guān)愛(ài),彰顯品牌的人文關(guān)懷底色。
其中,液體多維和益維肽兩款產(chǎn)品贏(yíng)得了現場(chǎng)的熱烈討論。市面上有很多氨基酸全營(yíng)養代餐因為苦,口感不好,很難讓小孩子們接受。
但憑借專(zhuān)研配方,菲洛曼這款益維肽產(chǎn)品不僅不苦,口感好,還添加了“0”敏蛋白和氨基酸全營(yíng)養,可以妥善解決兒童的營(yíng)養供給不足、營(yíng)養成分不均衡的難題。不少與會(huì )嘉賓現場(chǎng)品嘗,一致給出好評。

菲洛曼培訓講師黃文智指出,“如果沒(méi)有B族維生素幫忙,營(yíng)養吸收率直接降低到80%,補再多營(yíng)養素無(wú)法發(fā)揮效用?!被诖?,菲洛曼聯(lián)合科研團隊打造戰略大單品——菲洛曼液體多維能量飲。

據介紹,該產(chǎn)品配方中內涵一整個(gè)維生素B家族,通過(guò)緊追“理性營(yíng)養”的品牌定位,基于科學(xué)研究和兒童實(shí)際需求,提供精準、合理、均衡的營(yíng)養補充方案,推出一切調理皆需“多維能量飲”的營(yíng)養搭配理念。
在一整天緊鑼密鼓的干貨知識學(xué)習后,菲洛曼團隊特別準備了篝火晚宴,再次響應了“星火燎原,共鑄輝煌”的大會(huì )主題,讓所有與會(huì )嘉賓洗去一身的疲倦。篝火旁,智者言,美酒伴,心自寬。

誠然,共赴一場(chǎng)知識交流盛宴是所有參會(huì )者此行的主要目的,但井岡山的美景與文化,也是所有母嬰人在努力前行道路上,不可錯過(guò)的部分。在活動(dòng)的第二天,菲洛曼團隊帶領(lǐng)大家參觀(guān)了黃洋界、紅軍火炬廣場(chǎng)、井岡山民俗館、茨坪毛澤東同志舊居等多個(gè)充滿(mǎn)文化歷史底蘊之地。一起探尋紅色文化,汲取紅色精神。
不少母嬰從業(yè)者紛紛表示,通過(guò)這趟紅色文化之旅,深刻理解了井岡山革命精神,縱使世事變遷,只要信念堅定、意志頑強、勇于創(chuàng )新,就可以克服一切困難,奮勇向前!

的確,告別躺贏(yíng)紅利,母嬰行業(yè)已然進(jìn)入寒冬。但只要不言放棄,心懷夢(mèng)想,志在遠方,何愁沒(méi)有未來(lái)?星星之火,可以燎原。我們也希望有更多如菲洛曼般的品牌,堅守赤子之心,以滿(mǎn)腔熱血,融化行業(yè)寒冬,帶領(lǐng)母嬰渠道門(mén)店一起披荊斬棘,再創(chuàng )輝煌!